Holland Tender Partners

5 Gouden Tips:

Een bestek lezen kun je leren. Een bestek geeft vaak meer informatie prijs dan de concrete informatie die vermeld wordt. Train uzelf in het achterhalen van de sentimenten en speel daar op in met uw antwoorden;
Een aanbestedingsprocedure kent vaak een 'vragenronde'. Door de juiste vragen te stellen, kunt u eisen en wensen elimineren die voor u ongunstig zijn. Definieer u vragen zorgvuldig en diplomatiek. Beargumenteer waarom u bepaalde vragen stelt, dan is de kans dat u vraag gehonoreerd wordt het grootst.
Gebruik in uw antwoorden op de gestelde vragen dezelfde terminologie als de vraagsteller in zijn vraagstelling hanteert. Laat letterlijk zien dat u dezelfde taal spreekt als de klant!
Stel niet uw product of dienst centraal, maar de toegevoegde waarde die het biedt voor de klant. Wees zo concreet mogelijk. Als uw oplossing bijvoorbeeld geld bespaart, moet u ook vertellen waarom dat zo is en hoe u dat denkt te realiseren bij de klant.
De aanbestedende dienst heeft een motivatieplicht voor haar uiteindelijke gunning. Evalueer samen met de aanbestedende dienst op welke onderwerpen u goed en minder goed heeft gescoord. Dit is waardevolle informatie die u kunt gebruiken bij volgende inschrijvingen.

		Holland Tender Partners adviseert, traint en begeleidt bedrijven en overheidsinstellingen bij Europese aanbestedingen. Meer dan 15 jaar praktijkervaring en een gedegen kennis van de regelgeving vormen de basis voor ons succes.
		5 Gouden Tips: Een bestek lezen kun je leren. Een bestek geeft vaak meer informatie prijs dan de concrete informatie die vermeld wordt. Train uzelf in het achterhalen van de sentimenten en speel daar op in met uw antwoorden; Een aanbestedingsprocedure kent vaak een 'vragenronde'. Door de juiste vragen te stellen, kunt u eisen en wensen elimineren die voor u ongunstig zijn. Definieer u vragen zorgvuldig en diplomatiek. Beargumenteer waarom u bepaalde vragen stelt, dan is de kans dat u vraag gehonoreerd wordt het grootst. Gebruik in uw antwoorden op de gestelde vragen dezelfde terminologie als de vraagsteller in zijn vraagstelling hanteert. Laat letterlijk zien dat u dezelfde taal spreekt als de klant! Stel niet uw product of dienst centraal, maar de toegevoegde waarde die het biedt voor de klant. Wees zo concreet mogelijk. Als uw oplossing bijvoorbeeld geld bespaart, moet u ook vertellen waarom dat zo is en hoe u dat denkt te realiseren bij de klant. De aanbestedende dienst heeft een motivatieplicht voor haar uiteindelijke gunning. Evalueer samen met de aanbestedende dienst op welke onderwerpen u goed en minder goed heeft gescoord. Dit is waardevolle informatie die u kunt gebruiken bij volgende inschrijvingen.